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Stanley的巨型水杯是怎么成為時尚硬通貨的?江南體育

發布時間:2024-03-07 08:44:02點擊量:

  江南體育整個北美區域,這款頎長、上寬下窄便于放在駕駛位旁、配色豐富且容量極大的水杯正在成為繼露露檸檬之后的現象級粉紅經濟爆品。

  后有Stanley圣誕限定色號上線既被搶空,甚至成為「零元購」最新襲擊目標:

  標價45美元對于一只杯子來說已屬不菲江南體育,而經過哄搶后,居然可以賣到1000美元。

  而在北上廣范圍內,小編的時尚麗人朋友們幾乎人手一只,在ta們看來,沒有Stanley水杯的打工人都已被開除都市麗籍。

  架不住談資的反復磋磨和對新鮮事物的好奇,終于在春節前,YOKA小編也成為了本次流行事件中的水友。

  對于一個喝水困難戶,870ml的容量是史詩級的難度,卻只是成年人一天60%左右的水分需求量。

  腎結石在我的身體中無所遁形,1天2-3杯的豪飲,差點兒給自己喝成巨人觀。

  萬萬沒想到,不愛喝水的臭毛病,一只水杯就輕松治愈了—— 我承認這中間有很大部分的心理因素作為推力,但不可否認,此杯頗具魅力。

  Stanley最顯著的特點就是大,這使得人們無法在日常生活中忽略它的存在,而選擇了自己喜歡的顏色更有助于提醒你定時喝水。

  大滿足的容量、卓越的保溫實力和豐富的配色,是這款飲具能夠爆火的基本素質。

  在成為粉紅經濟的香餑餑之前,Stanley在過去的一百多年間,是妥妥的硬漢裝備。

  1913年,電氣工程師William Stanley以家族姓氏創建了保溫杯品牌斯坦利江南體育。雙層真空保溫的設計,讓「多喝熱水」成為可能。

  密封、保溫,造型夯實硬朗,令這種杯具在之后全球范圍內悲劇的四十多年中,成為戰場上戰士補給水分的重要裝備。

  槍林彈雨中僥幸脫逃的杯具,在和平年代成為戶外作業、巡游的人們必備利器,它領略過美國西部的彪悍風塵,也在天海之間成為探險者的隨身杯。

  2013年,Stanley走過了100年的歷程江南體育,并在戶外裝備領域有了一席之地。

  而該品牌在2016年推出的新款日用保溫杯Stanley Quencher的市場表現卻不溫不火,在幾年的慘淡銷售后,品牌方考慮將其下架。

  而在2019年Quencher迎來了自己的轉機。女性導購網站the buy guide的三位創始人看出了這款杯子在女性市場中的潛力,并在自己的網站里推薦了這款杯子。

  隨著廣大女性用戶對杯子的反饋良好,the buy guide上架了Stanley的團購計劃。10000只保溫杯在電光火石之間被搶購一空。

  2023年11月,一位用戶在洋抖上發布了一條視頻:她的汽車不幸著火了,燒得只剩下一個架子,而放置在水杯架上的Stanley卻完好無損, 甚至杯子里的冰塊還沒完全化開。

  這條視頻成為Stanley開啟銷售神話的鑰匙,但我們不得不強調一個前提, 就是這個品牌杯子的真空保溫實力真實在線。

  這不僅得益于百年前,創始人William Stanley對真空保溫技術的偉大研發,更因為當下該品牌在中國境內堅實可靠的代工廠,兩者雙劍合璧,共同接住了這潑天的富貴。

  審時度勢、緊抓機遇,一個硬漢品牌溫柔而堅定的轉型,令Stanley得到了良好的數據回報。

  從最早期的目標用戶轉型開始,Stanley已經將目標用戶定位在女性群體,確切地說,是美國中產女性。

  并非大富大貴,卻也衣食無憂,可以為進階型商品付費,而考慮到人口基數龐大,完全有能力引領消費風潮。

  Stanley品牌在Quencher第一輪火爆階段,就采取了KOL+KOC的社交媒體種草模式,用大基數網紅做品牌背書,小基數網紅廣泛滲透,具有中產標簽的KOC人群將大水杯拉進社交圈,使其得到了良好的曝光。

  明星限定+品牌聯名,助推了Quencher的人氣,而其中不得不提的是,在我的印象中,星巴克水杯在品牌聯名這件事上,少見地被搶走了風頭。

  與Stanley的幾次聯名江南體育,都以「Stanley聯名水杯被搶購一空」而出圈,弱化了聯名者的效應。

  在Stanley已經幾乎全面滲透美國中產女性群體中時,上文所提到的一場火災引發了質變。

  在該事件發生后,Stanley反應迅速:全球總裁Terence Reilly在品牌官方Tik Tok賬號中回復,愿意贈送該用戶一輛新車,并表示「只此一輛」,防止輿情變質發展。

  這波操作可以說是流量口碑兩頭堵,說起來,Terence Reilly也的確不是一個凡人。他曾經盤活了即將泯然人海的「丑鞋」CROCS。

  海外留子渴望它、居家女性需要它江南體育,它是二十一世紀第二個十年里,女性必備的一款器具,男性們也開始蠢蠢欲動,因為其社交價值已經超出了器具本身。

  或許Stanley不會成為奢侈品,但已經注定成為一種流行爆品,這其中有許多值得我們去思索的細節。

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